Scroll to top

Mieux connaitre votre site web et comment en tirer profit ? Rejoignez les 27% des sites dominants !


LAHZA HM - juin 25, 2019 - 0 comments

Les agences de design Web, les sociétés de marketing numérique et les consultants en entreprise sont tous confrontés par un défi commun: valoriser leur service de conception site web !

Il n’est pas rare qu’un client potentiel s’interroge sur les avantages d’un nouveau site Web pour son entreprise.Les objections font souvent partie des services de conception de sites Web.

Si cela devient une rencontre fréquente, le problème ne réside peut-être pas dans la qualité des services que vous fournissez, mais bien dans votre argumentaire.

Alors, comment proposez-vous des solutions de conception Web !

Suivez ce guide pour présenter vos services de conception Web externalisés et gagner plus de clients.

Trouver et engager des clients !

Mieux connaitre votre site web et comment en tirer profit ? Rejoignez les 27% des sites dominants !

La clé d’un lancement réussi consiste à qualifier l’avance et à s’assurer qu’il a réellement besoin de votre service !

Voici la bonne nouvelle: pratiquement toutes les entreprises ont besoin de la conception Web. Dans la plupart des cas, cependant, ils ne savent tout simplement pas à quel point ils en ont besoin.

Si vous parlez à un client potentiel qui possède déjà un site Web, le meilleur moyen de le convaincre est de lui montrer ses performances actuelles par rapport à ses concurrents.

Les convaincre que vos services de conception Web peuvent aider à rehausser leur marque et à développer leur entreprise.

Mais vous devez d’abord trouver les bons clients !

Commencer localement !

Les annuaires d’entreprises locales sont un excellent endroit pour commencer à rechercher des pistes de création de sites Web.

Commencez par les entreprises de votre région et consultez leur site Web existant.

Cela vous donnera une bonne idée de leurs besoins et des lacunes de leur site Web.Et vous aidera à identifier les moyens de les aider à augmenter leurs performances et à générer de la valeur pour leur entreprise.

Les petites entreprises locales sont avantageuses pour un certain nombre de raisons:

  • Leur proximité facilite les rencontres en face à face.
  • Vous avez probablement beaucoup en commun et pouvez établir une base solide pour la confiance.
  • Ils sont moins susceptibles d’avoir un site Web (en particulier un site adapté aux besoins des utilisateurs mobiles).
  • Ils peuvent ne pas avoir la capacité de gérer leur propre conception Web, ce qui les rend plus susceptibles de faire appel à des agences comme la vôtre.

Construire votre réseau !

L’un des meilleurs moyens d’obtenir des contacts précieux consiste à participer à des événements de réseautage.

Apprenez à connaître les personnes derrière les petites et moyennes entreprises de votre région. Même s’ils n’ont pas besoin de vos services tout de suite, il est fort possible que quelqu’un de leur liste de contacts en ait besoin.

Gardez toutefois à l’esprit que les événements de réseautage sont là pour cela !

Donc, maintenant vous avez quelques pistes potentiellement prometteuses alignées. Vous avez vérifié que vos services peuvent leur apporter des avantages réels et tangibles. Il est temps de commencer à vous préparer pour le terrain.

Développer votre présentation !

Mieux connaitre votre site web et comment en tirer profit ? Rejoignez les 27% des sites dominants !

Votre présentation doit sembler naturelle et ne pas ressembler à une présentation PowerPoint surélevée. Néanmoins, votre présentation doit couvrir certaines bases.

La conception de sites Web est – par nature – une entreprise collaborative, et vous aurez plus de succès si vous en faites la démonstration dans votre argumentaire de vente.

Montrer la valeur de vos services de conception Web !

Les prospects supposent souvent qu’un site Web suffit. Ils peuvent ne pas se rendre compte à quel point vos services de conception Web peuvent être transformateurs ou comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.

Concevoir un site Web avec un but !

De nombreux propriétaires de petites entreprises ne savent pas pourquoi leur entreprise a besoin d’un site Web. Ils savent juste qu’ils en ont besoin.

Un argumentaire réussi montrera pourquoi la perspective a besoin d’un nouveau site Web qui corresponde à ses objectifs, que ce soit:

– Pilotage du commerce électronique :

Vous pouvez concevoir un site Web qui augmente considérablement les ventes en ligne et les conversions, en utilisant des choix de conception, l’UX et l’UI pour influencer le comportement de leurs utilisateurs.

– Création d’un portefeuille en ligne :

Les entreprises locales créatives peuvent simplement souhaiter qu’un site de portefeuille présente leur travail et encourage les conversions !

– Fourniture de contenu de qualité via un site de style magazine :

Certaines entreprises peuvent simplement vouloir garder l’intérêt pour leur marque en produisant et en présentant un flux constant de contenu provenant de contributeurs. Ils se tourneront vers vous pour trouver des solutions permettant de générer du trafic et d’engager leur contenu de manière à améliorer leur référencement.

– Créer un site institutionnel qui gagne la confiance de leurs clients :

Les avocats, les cabinets dentaires et les chiropraticiens auront probablement besoin d’un site institutionnel. Celui qui présente l’historique de l’entreprise, génère des pistes, renforce la confiance et favorise les conversions.

Se vendre comme seul choix !

Vous avez donc maintenant la conviction qu’ils ont besoin de services de conception Web. Et après? Vous devez les convaincre qu’ils ont particulièrement besoin de vos services de conception Web.

Comment vous différenciez-vous des autres fournisseurs de services? Voici quelques façons de vous positionner comme le choix idéal pour votre prospect:

– Tirez parti des témoignages d’autres clients satisfaits !

Les témoignages d’anciens clients peuvent constituer une preuve sociale exemplaire et montrer la valeur de vos services.

– Montrer que vous avez un plan !

Ne faites pas que des promesses ou dites oui à toutes les demandes du client.il est important de gérer les attentes du prospect !

Montrez à vos clients que vous avez un plan aligné sur leurs objectifs. Dites-leur en quoi votre stratégie peut affecter leur présence en ligne dans trois mois, dans six mois ou même plus longtemps.

Related posts

Post a Comment

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *