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Qu’est-ce qu’une analyse concurrentielle ?


LAHZA HM - avril 10, 2019 - 0 comments

L’analyse concurrentielle est l’ensemble des outils techniques et marketing, qui a pour but d’identifier les facteurs de succès dans le secteur d’activité ; construire une stratégie marketing en mettant en avant un avantage concurrentiel clé ; anticiper les réactions des concurrents pour l’avenir et calculer les futurs investissements.

Cette analyse, est global et qu’on peut l’utilisée dans n’importe quel secteur selon Michael Porter, et c’est presque les mêmes étapes, aussi au niveau du web marketing, on peut utiliser l’analyse concurrentielle pour analyser vos concurrents sur les réseaux sociaux, d’où ils tirent leurs trafics ainsi de comprendre leurs stratégie digital (Type de post, stories, le temps exact de poster, etc ..).

De plus , Elle vous aidera aussi à identifier les mots clés pertinents pour votre activité (Recherche des mots clé pour le SEO), à optimiser vos contenus ainsi qu’à augmenter la fidélisation de vos visiteurs, ce qui est très intéressant! Le plus important, ça vous incite à construire des offres plus précises et à lancer des compagnes Facebook, adwords et autres plus performantes.

analyse concurentielle

Quelles sont les étapes essentielles pour réussir une analyse concurrentielle?

Afin de réussir votre analyse, il existe 12 points importants à ne pas rater:

  • Avoir des informations concernant la structure de l’entreprise : l’histoire de l’entreprise, le nombre des employés, le capital …
  • Définir les objectifs et les missions de la société.
  • Se comparer avec les concurrents dans le but de définir leurs points forts.
  • Établir une liste complète des produits et des services.
  • Identifier la stratégie de développement du produit des concurrents.
  • Identifier les contraintes de distribution chez vos concurrents.
  • Déterminer la stratégie de marketing de vos concurrents en cherchant des informations sur les tarifs, les promotions, les réductions et les publicités.
  • Déterminer la stratégie de vente de vos concurrents en répondant à plusieurs questions :
  • Comment vos concurrents trouvent-ils des clients?                                     
  • Qui sont leurs clients et grands comptes?                                                     
  • Quelles sont les faiblesses et les forces de votre concurrent selon ses clients?
  • Mener une analyse financière.
  • Faire recours à l’analyse SWOT (forces / faiblesse / opportunité et menace).
  • Faire un résumé pour que vous puissiez appliquer votre stratégie et faire face à la concurrence du marché.

En respectant ces étapes, vous allez réussir votre analyse concurrentielle qui est un élément de chaque business plan complet !

Question Générales?

C’est quoi l’analyse concurrentielle?

L’analyse concurrentielle permet à l’entreprise de valoriser ses avantages compétitifs et de mieux anticiper.

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