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Comment les sociétés exploitent le HACK pour augmenter leurs profits ?

Depuis quelques temps, le growth hacking est un terme qui n’est sans doute pas passé inaperçu ! Alors, le growth hacking, c’est quoi ?

le secret du Growth hacking pour augmenter les revenues

Tout d’abord, nous allons définir ce mot qui a envahi la toile dont plusieurs start-ups s’intéressent !

Qu’est-ce que le GROWTH HACKING ?

Comme cet anglicisme indique , le growth hacking est l’ensemble des techniques de marketing académiques allié à un état d’esprit non conventionnel qui permettent d’atteindre le plus rapidement possible une forte croissance avec des coûts faibles.

Cette stratégie sur 2 principaux concepts :

  • Growth : qui a pour but l’optimisation de vos ressources en distinguant les meilleures idées et en identifiant leurs efficacités.
  • Hacking : qui a pour objectif de dévier le système en utilisant des logiciels de programmation ou d’automatisation, des scripts ….

Il existe 3 types de growth hackers :

  • White hat growth hacker qui respecte les règles avec un peu d’automatisation et d’audace.
  • Grey hat growth hacker qui joue avec les règles du marché avec de l’humanisation et d’automatisation sans les rompre.
  • Black hat growth hacker qui repose sur l’utilisation des techniques illégalescomme la création des faux comptes, mass follow ….

Afin d’évaluer les idées mises en œuvre, le growth hacker définit les indicateurs “AARRR” pour : Acquisition, Activation, Rétention, Revenus, Référents.

AARRR
  • Acquisition : durant cette phase,vous mesurez le nombre des personnes exposés à vos produits ou services en les comparants aux ventes effectuées. Appuyez-vous sur le nombre des clics, le cout de l’action et le taux de conversion.
  • Activation : à cette étape, vous présenter votre offre impressionnant sur votre landing page !  faites sortir votre effet « WOW » !
  • Rétention : vous devez inciter vos prospects à rester fidèle à votre offre en les rappelant que vous existez (blogging, pub on-line….), les récompensant ainsi les impliquant dans le processus d’usage.
  • Revenue : vous devez optez pour accroitre votre indicateur d’efficacité commercial ROI, chaque entreprise a pour but « Gagner de l’argent » !
  • Référent : diffuser votre message est le facteur clé pour gagner la confiance de vos internautes ! créez des ambassadeurs qui contribuent largement à la diffusion de vos produits et vos services et l’accélération de la croissance de la start-up.

Quel est le secret de cette démarche ?

Le succès de la stratégie de growth hacking nous parait très simple mais ce n’est pas la réalité !

Le secret consiste à découvrir un fameux hack qui n’est pas connu et qui permet aux gérants de société d’augmenter leurs ventes.

La spécificité d’un hacker est donc être inconnu, inexploité et révolutionnaire ! Ça permet d’assurer l’essor et la notoriété de votre marque en maitrisant les concurrents.

Maintenant vous savez la définition de GROWTH HACKING et comment faire pour le mettre en œuvre ? Les caractéristiques des techniques de growth hacking sont gigantesques ! Qu’attendez-vous pour transformer votre entreprise en start-up ?

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