Scroll to top
© 2019, LAHZA HM

Social Copywriting Guide: Comment rédiger des légendes d’Instagram qui stimulent l’engagement et les ventes?

En tant que propriétaire d’entreprise, il est impossible d’ignorer la Instagram’reach. Selon un rapport de 2018 de TechCrunch, la plateforme sociale à croissance rapide, compte aujourd’hui un million d’utilisateurs actifs par mois, et ce nombre ne devrait qu’accroître.

Vous pouvez déjà publier des photos et des vidéos époustouflantes sur le flux Instagram de votre entreprise, mais si vous n’accordez pas l’attention voulue à vos légendes, vous perdez une opportunité clé. Instagram est avant tout une plate-forme visuelle, mais ses postes ont un domaine entier de l’habitat qui peut servir à augmenter le trafic vers votre site Web, votre nombre de followers Instagram, et même vos ventes. Un visuel fort sur Instagram peut faire que les utilisateurs “ralentissent leur défilement” et restent bloqués sur votre poste, mais une légende bien pensée peut faire beaucoup plus de travail en termes de marketing et de ventes.

Des légendes convaincantes peuvent aussi créer plus d’engagement, ce qui est essentiel lorsqu’il s’agit de l’algorithme d’Instagram. Une bonne légende peut façonner l’histoire et la personnalité de votre marque, ce qui aide vos followers à réaliser qu’ils ont besoin de ce que vous vendez.

En bref : Les légendes d’Instagram peuvent aider à rehausser le succès de votre entreprise dans les médias sociaux – et cela peut améliorer vos résultats financiers.

Avec les récentes mises à jour de l’algorithme d’Instagram, vos postes sont plus susceptibles d’être servis (ou “vus”) si la plate-forme aime vos taux d’engagement. Cette mesure vérifie si vous recevez beaucoup de commentaires d’utilisateurs sur un poste et si vous répondez à ces commentaires. Ces changements signifient que le simple fait d’avoir un grand nombre de followers ne garantit plus que vos postes soient vus – aussi contre-intuitifs que cela puisse paraître.

Plus tôt cette année, Instagram a expliqué comment fonctionne son algorithme :

Qu’est-ce que cela signifie ? Pour commencer, ce qui apparaît en haut du canal d’un utilisateur Instagram est basé sur l’activité propre de l’utilisateur. En tant qu’entreprise, vous devez donc inciter les utilisateurs à s’engager à votre post, que ce soit en y restant quelques secondes, en l’aimant, en le commentant ou en le partageant. (Plus d’informations sur la façon dont les légendes peuvent aider à réaliser ces actions à venir.)

Nous avons parlé avec deux experts en marketing d’Instagram pour obtenir leurs idées sur la façon de créer une copie d’Instagram qui peut aider à améliorer vos ventes, votre portée et votre image de marque.

Rencontrez les experts : Jason Portnoy, président de JPORT Media, une agence de publicité et de marketing numérique à service complet ; et Ashlyn Carter, rédactrice publicitaire et stratège en messagerie chez Ashlyn Writes et fondatrice de ashlynwrites.com et du ashlynwritesshop.com associé, powered by Shopify...

La rédaction de légendes d’Instagram fortes commence par les objectifs de votre campagne.

Avant de vous lancer dans la rédaction de légendes, revenez aux objectifs principaux de votre stratégie Instagram et laissez-les vous guider. Les objectifs généraux communs sont les suivants :

  • Mener une campagne de sensibilisation pour accroître votre visibilité ou la notoriété de votre marque en général (ce qui peut signifier augmenter votre portée et le nombre de followers, ou augmenter le trafic vers votre site Web à des fins de sensibilisation).
  • Promouvoir une vente, le lancement d’un nouveau produit ou le lancement d’une nouvelle collection.
  • Collecte de contenu généré par l’utilisateur avec des hashtags Instagram de marque.

Si vous avez un compte Instagram Business, vous pouvez investir dans des posts sponsorisés pour vous assurer que vos photos sont vues par un public cible. Lorsque vous mettez des dollars publicitaires derrière un post sponsorisé (également connu sous le nom de “post promu”), il est intéressant de noter qu’il existe plusieurs appels à l’action prédéterminés pour vous de choisir parmi.

Les options de bouton d’appel à l’action prises en charge sont les suivantes : Contactez-nous, En savoir plus, Réservez maintenant et Téléchargez. Et grâce à l’onglet “Boutique” d’Instagram et à la fonctionnalité d’étiquetage des produits, les commerçants Shopify peuvent en apprendre d’avantage sur leurs produits en un seul clic, et même amener les utilisateurs directement dans leur magasin Shopify pour effectuer un achat, le tout dans l’application Instagram.

Si vous menez une campagne purement organic sans investir d’argent dans les publicités d’Instagram, il y a deux objectifs principaux que vous voulez que votre appel à l’action atteigne :

  • Conduire des followers et des followers potentiels pour lire votre légende, accéder à votre profil, et cliquer sur le lien dans votre biographie.
  • Amener les followers à aimer, commenter ou partager (en marquant les autres)

Rappelez-vous, vous ne pouvez pas placer de liens cliquables dans les posts organiques, ce qui signifie que vous devez demander aux utilisateurs de cliquer sur le lien dans votre bio Instagram afin de visiter votre site Web ou page produit.

Conseils pour rédiger des légendes d’Instagram incontournables :

  1. Tenir compte de la longueur de la légende

    Les légendes des Instagram peuvent compter jusqu’à 2 200 caractères et peuvent contenir jusqu’à 30 hashtags. Comme la plupart des stratégies de marketing, la copie dans votre légende porte sur la qualité plutôt que sur la quantité. Il peut être court et rapide ou comporter un texte plus long et plus approfondi.

    Selon Jason Portnoy, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise longueur quand il s’agit d’écrire des légendes. “Si votre post ajoute de la valeur ou est intéressant, les gens le liront “, dit-il. “Cependant, si vous doutez qu’un post soit trop long, vous feriez mieux de vous tromper sur le petit côté .

  2. Tirez la meilleure partie dès la première phrase

    Instagram raccourcit votre légende après trois ou quatre lignes, donc incluez les détails importants au début. Seule la première phrase environ sera vue dans le flux d’un utilisateur, alors assurez-vous que votre première phrase est convaincante ou pose une question – et ne mettez pas votre appel à l’action à la fin.

    “Traitez la première copie de la légende de votre Instagram comme vous le faites avec le marketing sur n’importe quel autre support : menez avec le crochet “, dit Ashlyn Carter. “Quand je charge mes légendes avant le saut de ligne, l’option “plus” qu’Instagram vous donne pour continuer à lire après les deux premières lignes et passer aux bonnes choses en premier, je vois un meilleur engagement.”

  3. Inclure un appel à l’action ou poser une question

    Chaque post doit avoir un but et une intention, alors dirigez chacun avec son but spécifique et laissez cet objectif dicter l’appel à l’action. Que voulez-vous que les followers fassent :
    * Visiter votre site web ?
    * Acheter un produit spécifique ?
    * Partager le post avec leurs amis ?
    * Acheter une promotion ?
    * Participez à une compétition ou à un giveawy ?
    * Prenez des photos et partagez-les à l’aide d’un hashtag spécifié (c’est un excellent moyen de collecter le contenu généré par l’utilisateur) ?

    La clé est d’encourager l’engagement afin de créer un sens du dialogue et de la conversation. C’est aussi une façon de contourner l’algorithme d’Instagram, qui considère l’engagement comme une métrique pour servir vos posts aux followers. Encourager l’engagement augmente également la probabilité que votre post apparaisse dans les flux d’autres utilisateurs comme un “compte recommandé” à suivre.

    Voici quelques actions que vous pouvez encourager dans votre instagram légende :

    * Cliquez sur le lien en bio
    * Laissez un commentaire, généralement comme réponse à une question.
    * Marquer un ami (c’est une excellente tactique pour augmenter votre portée)
    * Postez une photo en utilisant votre hashtag de marque (plus d’informations à ce sujet plus tard).
  4. Ajouter de la valeur

    “Offrez des trucs et astuces”, suggère Portnoy, “ou tout autre type d’information pour augmenter la valeur ajoutée de votre post Instagram.” Cela donnera plus à l’utilisateur et le rendra plus susceptible d’être partagé et mis en signet.
  5. Ecrire comme un humain (pas un robot)



    L’authenticité compte le plus. Dans le contenu et les légendes, mettez votre vrai soi et écrivez pendant que vous parlez. Vous pouvez vouloir être stratégique et intentionnel, mais vous voulez aussi trouver naturel et comme un ami à l’utilisateur.

  6. Rédigez vos légendes Instagram sur une plate-forme séparée

    Vous êtes plus susceptible de penser stratégiquement et sans distraction si vous écrivez vos légendes sur une autre plate-forme. “J’ai l’esprit plus clair si je raccroche de mon téléphone lorsque je rédige les légendes d’Instagram pour mon entreprise “, dit Carter. “Je peux donc écrire un tas de légendes par lots, revenir les éditer et les programmer pour les publier. De cette façon, je ne suis pas englouti par les notifications et les comparaisons. J’écris avec une tête froide et avec mes objectifs marketing en tête.”

  7. Utiliser la narration d’histoires.

    Évitez d’être neutre, ajoutez de la personnalité et du piquant à vos légendes. “J’essaie d’ajouter deux ou trois mots, phrases ou anecdotes sensoriels qui peignent une image “, dit Carter. “Alors décrivez le toucher, le goût, le son, la vue, l’émotion, la sensation. Soyez précis. Ne dis pas juste “Tex-Mex”. “Chips de maïs salées trempées dans du guacamole et arrosées de margaritas acidulées.”

  8. Utilisez des émojis et amusez-vous avec eux



    Saupoudrez d’emojis pour ajouter de la saveur et animer vos légendes. Les émojis pertinents placés à la fin des phrases ou des paragraphes peuvent également servir de “serre-livres” et briser esthétiquement de longues chaînes de texte.
    Les Emojis sont aussi un excellent moyen d’inciter les lecteurs à prendre certaines mesures, comme cliquer sur le lien dans bio. Mais si vous utilisez des émojis, assurez-vous qu’ils correspondent à votre ton de voix et à votre marque. Vous ne voulez pas en faire trop avec un mélange d’émojis, surtout pas dans la même légende.
    Si vous travaillez sur l’identité de votre marque et le ton de votre voix et que vous confiez l’écriture de la légende de l’Instagram à un freelancer, déterminez un ensemble d’émojis qui ont un sens pour garder les choses cohérentes et sur la marque.
  9. Utiliser des hashtags

    Les hashtags Instagram sont un moyen clé de rendre vos posts consultables, alors assurez-vous de les exploiter correctement. Ils fonctionnent comme des mots-clés, car ils ont des capacités de suivi et de recherche.
    Vous avez peut-être remarqué que les marques regroupent les hashtags à la fin d’une légende ou sous l’étiquette “voir plus” pour garder les choses propres. Certains ajoutent même plusieurs lignes d’espace avec des points pour mettre à part les hashtags et les éloigner vraiment de l’espace de description. C’est acceptable, mais soyez prêt à saupoudrer quelques hashtags à l’intérieur de la légende pour lui donner de la dimension.

    Comment savoir quels hashtags utiliser ? Visez un mélange de hashtag de marque (un hashtag signature que vous créez pour votre marque), de communauté (utilisé par les gens de la même industrie que vous, ou utilisé par les influenceurs que vous essayez d’attirer), de produit, et autres hashtags tendances pertinentes. Informez votre contenu en prenant note des hashtags utilisés par vos concurrents, votre public, vos influenceurs et les leaders de l’industrie.

INSPIRATION : Exemples de brands avec d’excellentes légendes Instagram

Warby Parker

View this post on Instagram

What’s in your #warbyhometryon box? 👓💙 (Photo by @easilyinspiredblog.)

A post shared by Warby Parker (@warbyparker) on

Qu’est-ce que la marque de lunettes Warby Parker fait bien ici ?

  • Il s’agit d’intégrer un sujet de tendance avec un hashtag, en s’assurant qu’il est composé, pertinent et qu’il fait partie de la conversation.
  • Il annonce une compétition.
  • Il met en vedette un appel clair à l’action en disant à ses followers de se diriger vers ses story.

Alex and Ani

Qu’est-ce que la marque de bijoux Alex & Ani font bien ici ?

  • Son utilisation d’emojis est juste, à droite et sur la marque
  • La légende n’est pas trop longue, et annonce toujours clairement une collection et a un élément émotionnel.
  • Il comporte un appel à l’action clair à la fin, invitant les utilisateurs à cliquer sur le lien dans la bio pour acheter.

Jasmine Star

Qu’est-ce que la photographe et stratège d’affaires Jasmine Star fait bien ici ?

  • Sa légende est authentique, amicale et humaine.
  • Il encourage les followers à laisser un commentaire et à s’engager.

Forever 21

Qu’est-ce que la marque de vêtements Forever21 fait bien ici ?

  • Il invite les followers à marquer un ami.
  • Il mentionne la personne à qui il a reprogrammé le contenu.
  • Il comporte un hashtag de marque (#LifeWithF21) et une tendance populaire (#MondayMotivation).

Une Checklist pour la rédaction d’une bonne légende d’Instagram.

Avant de finaliser vos légendes, considérez la liste suivante. (Vous pouvez le mettre dans vos favoris et le garder à portée de main.)

  • Est-il informatif ? Fournit-il des informations ou des détails sur votre produit, une promotion ou votre entreprise en général ?
  • C’est sur la marque ? Un utilisateur peut-il dire qu’il suit le ton de la voix et le style général de votre entreprise ?
  • Est-ce qu’il encourage une action ? Y a-t-il un appel clair à l’action à la fin du texte pour dire aux followers de faire quelque chose ?
  • C’est propre ? La légende a-t-elle l’air esthétiquement propre ou est-elle encombrée de texte, d’émojis et/ou de hashtags ?
  • Est-ce une source d’inspiration ou une valeur ajoutée ? L’utilisateur va-t-il retirer quelque chose de vos posts? Qu’il s’agisse de nouvelles informations, d’une chance de participer à un Giveaway, d’une occasion de communiquer avec d’autres followers en commentant le message ou d’une dose d’inspiration, votre légende devrait ajouter quelque chose dans la vie de l’utilisateur. Faites l’effort d’être intentionnel avec vos posts et évitez de poster pour le plaisir de poster. Un utilisateur désabonnera rapidement votre compte parce qu’il a l’impression que vos posts n’ajoutent pas de valeur ou parce que vous ne publiez pas de posts tous les jours.

Une dernière remarque : attirer et repousser

Lorsqu’il s’agit d’image de marque, il y a un principe utile à considérer : attirer et repousser, popularisé par la photographe et stratège Jasmine Star. Essentiellement, le verrouillage de l’identité de votre marque guidera les mots et le ton que vous utilisez. Et comme vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde, votre image de marque attirera probablement les bons clients et repoussera les mauvais.
Cela dit, concentrez-vous sur votre client potentiel et sur la façon de l’attirer. Cela vous aidera à garder les yeux sur le prix et vous guidera dans la rédaction de vos légendes Instagram.

S’il est essentiel d’être stratégique, c’est aussi l’occasion de mettre en valeur la personnalité de votre marque. Assurez-vous donc de combiner le point de vue unique de votre marque avec le ton plus léger d’Instagram. Le message est le média, après tout.

Related posts

Post a Comment

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *