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7 précieux conseils pour réussir le lancement de votre produit !

7 précieux conseils pour réussir le lancement de votre produit !

 Aujourd’hui, une entreprise qui ne renouvelle pas régulièrement ses produits est une entreprise qui s’explose à des vulnérabilités à long terme. Pour faire face à la concurrence du marché et répondre aux attentes des clients, toute organisation doit sortir des nouvelles gammes de produits et de services tenant à titre exemple l’entreprise Keeps .

Le développement d’un nouveau produit ou service peut prendre des mois ou des années … rien n’est pire que l’échec du lancement de ce dernier .Alors comment proposer un nouveau produit en modernisant vos pratiques marketing afin de conquérir les nouveaux marchés ?

1.Quel est votre cible ?

Votre cible idéale selon Philip Kolter dans son ouvrage * Marketing Management * présente les caractéristiques suivantes :

  • Nécessite un faible cout pour atteindre les clients potentiels.
  • Composée majoritairement d’utilisateurs réguliers.
  • Capacité à adopter facilement les innovations;                                                                                            Donc le choix d’une cible réceptive pour votre offre a pour but la minimisation des couts de commercialisation ainsi que le développement d’impact.

 Selon Keeps , il est primordial d’entamer une phase de recherche ou il y a plusieurs questions à explorer indiquées sur la fiche ci-dessous : 

  • Qui sont vos cibles ?
  • Il y a-t-il une véritable demande pour votre idée de produit ou de service ?
  • Les gens sont-ils prêts à payer pour ce produit spécifique ?
  • Quels sont les produits et services que proposent vos concurrents ? Quelles sont leurs stratégies de communication ?

En répondant à ces questions, vous pouvez établir le bon message ainsi que le plan d’action adapté à votre cible.

2.Testez vos produits !

Faire des tests préalables à vos produits est une démarche indispensable qui doit être en continue,  car il est difficile d’atteindre la perfection en premier coup !

Les tests de vos produits vous permettent de recueillir les premières réactions de vos clients, d’identifier des pistes d’amélioration pour gagner en ROI.

Vous pouvez également appliquer des tests de vos supports de communication pour que  vous assuriez que votre image de marque soit comprise par votre cible.

3.Choisissez la période de mise sur le marché !

Il est crucial de choisir un espace temporel pour commercialiser votre offre. Il faut prendre des paramètres en considération :

  • La saison des ventes
  • Le calendrier des actions planifiées pour les autres produits
  • La position de cycle de vos produits
  • Les manœuvres de la concurrence
  • La force de vente

    Vous pouvez profiter de certains évènements tels que les salons professionnels  qui seront propices à la communication de votre lancement.

4.Posez votre budget !

Il est primordial de fixer votre budget alloué à votre opération marketing ! Plusieurs échecs de lancement sont attribués aux budgets insuffisants ou mal optimisés.

Nous vous conseillons de définir un budget en accord avec vos objectifs élaborés et si jamais il y a des actions à identifier, n’hésitez pas à ajuster vos budgets !

5.Identifiez vos objectifs !

Dans le but de vérifier si votre lancement est réussi ou pas ! Il est nécessaire d’effectuer un système de mesure. Par exemple, atteindre en 3 mois une contribution de 5% de votre nouveau produit ou service à votre chiffre d’affaire.

6.Diffusez sur les réseaux sociaux !

Les réseaux sociaux sont le cœur de toute efficace stratégie de marketing, ça vous aide à créer le buzz autour de votre lancement.

Vous pouvez envisager des compagnes publicitaires ciblées et peu couteuses qui favorisent le partage de vos offres.


7. Soyez flexibles !

La réussite de votre lancement dépendra de la flexibilité de votre entreprise à rebondir les surprises. Nous pourrons anticiper les difficultés mais nous ne pourrons pas prévoir ce qu’il va se passer le jour du lancement des nouvelles offres.

Vous devez avoir la possibilité de juger si les compagnes publicitaires apporte les effets vis-à-vis les objectifs posés en analysant les KPIs afin que vous auriez la possibilité de rétablir des stratégies plus favorables.

Appliquez ces pratiques conseils ! Il se peut que vous réussissiez votre lancement et vous atteignez vos objectifs.

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